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以党建引领激发营销新活力 ——中鲁食品公司销售逆势增长素描

发布时间:2023-01-10

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中鲁食品公司坚持以“讲政治抓学习、讲大局抓融合、讲成效抓落实”为主线,在责任落实、作风转变等方面持续发力,以党建引领激发营销新活力,实现“线上线下”全线联动、助力“大兵团”作战,打造“大营销”格局,实现金枪鱼产品销售逆势增长。

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“领”字铸魂,凝聚销售力量。中鲁食品公司始终将思想高度统一在讲政治、晒能力、比贡献上,全面发挥党员先锋模范作用。面对原料价格上涨、冷链疫情管控及市场需求低迷的重重压力,公司充分发扬共产党员面对困难迎难而上、关键时刻冲锋在前的“硬核”担当。历时两个半月将2号库内产品全部重新理货清点、库位重新调整,确保库存货物数字清晰、归类清楚,加快销售变现。党小组成立“党员创新团队”,根据市场需求,陆续研发了一卤鲜金枪鱼尾、麻辣金枪鱼皮、正青春金枪鱼排、军舰寿司等12款适合国人口味的产品,全面建立生食产品、熟食产品、健康食品和护肤产品等在内的多元立体的产品体系,并不断拓宽销售渠道,为公司进一步打开金枪鱼等深远海水产品国内消费市场,引领国内市场消费升级和饮食结构转型奠定基础。

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“筑”字固本,规范销售管理。为确保营销工作有序有效开展,公司坚持以解决问题为导向,压实工作责任,全面系统梳理廉洁风险点,细化防控措施,切实提升营销工作的战斗力和凝聚力。以规范GS、PS审批流程为核心,规范销售、采购、报销的审批,全面加强财务管理;分设金枪鱼采购、验收部门,规范采购流程,防范采购风险;规范销售资金回流渠道,禁止业务员收受回流资金款项,防范经营风险。推行电子流水记账,多维度确保财务规范统一,同时确保每月资金顺利回收,保障资金高流动性,杜绝呆账坏账现象零发生。

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“闯”字当头,拓展销售市场。中鲁食品公司坚持创新工作思路与方法,全力拓展销售市场。一是全力拓展国际业务。面对俄乌冲突对俄罗斯市场的开拓、航运发货、订单执行、回收货款等方面的诸多影响。在海运被阻的情况下,积极打通威海-圣彼得堡中欧班列铁路运输线,保障产品运输安全。启动以人民币结算的备用方案,落实受制裁俄银行清单,确保美元结算货款顺利到账;为应对原料短缺、鱼价飙升、采购难、出口难的危机局面,公司及时采取产品提价、优化产品结构、调整出口报价、提高预付款额度、缩短账期等措施,对客户实行一单一核算销售,积极应对市场、原料、价格的变化,确保外贸进出口持续拓展、稳中提质。二是全力拓展内销业务。持续加大对各分仓及各经销商的支持力度,拓展产品形式多样化、产品价格阶梯化、产品供应差异化模式。目前,除上海分仓影响较大之外,其他各分仓销售数据全面提高,去年全年实现分仓销售额4088万元,同比增长27%。积极发展新高质量客户群体,成功引入天津花和、天津念鱼、济南坤麦、济宁华麦、大连渔品鲜等客户。顺利完成中鲁海延回运700多吨鱿鱼的入境和销售业务。三是全力拓展线上业务。主动尝试新业态,通过达人带货、战略合作、区域合作、平台合作、团购商合作等创新举措,打造“网红车间”,全面打通线上销售各渠道。与“俩好先生”抖音直播间合作,实现金枪鱼仔骨单品销售量突破7000袋,为实现金枪鱼产品销售逆势增长做出了贡献。

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