中鲁食品公司坚持以“讲政治抓学习、讲大局抓融合、讲成效抓落实”为主线，在责任落实、作风转变等方面持续发力，以党建引领激发营销新活力，实现“线上线下”全线联动、助力“大兵团”作战，打造“大营销”格局，实现金枪鱼产品销售逆势增长。
“领”字铸魂，凝聚销售力量。中鲁食品公司始终将思想高度统一在讲政治、晒能力、比贡献上，全面发挥党员先锋模范作用。面对原料价格上涨、冷链疫情管控及市场需求低迷的重重压力，公司充分发扬共产党员面对困难迎难而上、关键时刻冲锋在前的“硬核”担当。历时两个半月将2号库内产品全部重新理货清点、库位重新调整，确保库存货物数字清晰、归类清楚，加快销售变现。党小组成立“党员创新团队”，根据市场需求，陆续研发了一卤鲜金枪鱼尾、麻辣金枪鱼皮、正青春金枪鱼排、军舰寿司等12款适合国人口味的产品，全面建立生食产品、熟食产品、健康食品和护肤产品等在内的多元立体的产品体系，并不断拓宽销售渠道，为公司进一步打开金枪鱼等深远海水产品国内消费市场，引领国内市场消费升级和饮食结构转型奠定基础。
“筑”字固本，规范销售管理。为确保营销工作有序有效开展，公司坚持以解决问题为导向，压实工作责任，全面系统梳理廉洁风险点，细化防控措施，切实提升营销工作的战斗力和凝聚力。以规范GS、PS审批流程为核心，规范销售、采购、报销的审批，全面加强财务管理；分设金枪鱼采购、验收部门，规范采购流程，防范采购风险；规范销售资金回流渠道，禁止业务员收受回流资金款项，防范经营风险。推行电子流水记账，多维度确保财务规范统一，同时确保每月资金顺利回收，保障资金高流动性，杜绝呆账坏账现象零发生。
“闯”字当头，拓展销售市场。中鲁食品公司坚持创新工作思路与方法，全力拓展销售市场。一是全力拓展国际业务。面对俄乌冲突对俄罗斯市场的开拓、航运发货、订单执行、回收货款等方面的诸多影响。在海运被阻的情况下，积极打通威海-圣彼得堡中欧班列铁路运输线，保障产品运输安全。启动以人民币结算的备用方案，落实受制裁俄银行清单，确保美元结算货款顺利到账；为应对原料短缺、鱼价飙升、采购难、出口难的危机局面，公司及时采取产品提价、优化产品结构、调整出口报价、提高预付款额度、缩短账期等措施，对客户实行一单一核算销售，积极应对市场、原料、价格的变化，确保外贸进出口持续拓展、稳中提质。二是全力拓展内销业务。持续加大对各分仓及各经销商的支持力度，拓展产品形式多样化、产品价格阶梯化、产品供应差异化模式。目前，除上海分仓影响较大之外，其他各分仓销售数据全面提高，去年全年实现分仓销售额4088万元，同比增长27%。积极发展新高质量客户群体，成功引入天津花和、天津念鱼、济南坤麦、济宁华麦、大连渔品鲜等客户。顺利完成中鲁海延回运700多吨鱿鱼的入境和销售业务。三是全力拓展线上业务。主动尝试新业态，通过达人带货、战略合作、区域合作、平台合作、团购商合作等创新举措，打造“网红车间”，全面打通线上销售各渠道。与“俩好先生”抖音直播间合作，实现金枪鱼仔骨单品销售量突破7000袋，为实现金枪鱼产品销售逆势增长做出了贡献。
